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梅花生物技術創新結碩果，黃原膠新品不斷

黃原膠高端應用需求急增，市場份額逆市大幅上漲

3月23日，在上海舉辦的第二十屆中國國際食品添加劑和配料展覽會(2016FIC)上，梅花生物高調推出透明黃原膠、液體黃原膠、特制耐高溫黃原膠等兩幾款新品，廣泛引起業界的關注。據了解，這幾款產品于去年底通過技術創新，產品陸續試驗成功。目前生產工藝技術穩定、品質出色，生產成本比國際上同類產品大幅度下降，此次在上海FIC展會上首次現身，接受全球鑒賞和訂貨，得到眾多客戶肯定，成為梅花展臺的新寵，一舉打破國外的市場壟斷地位。

黃原膠在石油、食品行業用量較大且產品種類較多，尤其是液體黃原膠、透明黃原膠，國外已有相關產品進入市場。液體黃原膠是近幾年新開發的一種新型鉆井液流變性調節劑，在國外已經開始應用于鉆井液，國外對這種新型黃原膠產品的使用方法非常保密，在國內的應用幾乎處于空白。透明黃原膠的流變學特性在油田開發方面較普通黃原膠有明顯的技術優勢，同時在食品工業中的應用優勢也強于普通型產品。

目前，僅國內具規模的黃原膠生產廠家就有5、6家之多，2015年黃原膠總產能已達到15萬噸/年，但同期石油行業的需求量卻發生急劇下降，市場同質化的競爭造成產品價格大幅下降，產品進入虧損狀態。面對如此激烈的市場競爭，我們依然能看清市場機會和自身的潛力，選擇正面出擊，于2015年底成立黃原膠事業部，突出生產技術創新對市場的支持作用，以應對市場激烈變化。事業部運行幾個月來，快速實現了生產技術及市場的對接，把脈市場及各類產品的不同定位，從菌種的改造到生產工藝的優化，從市場需求到產品品類倒推，對原輔料的替換，生產標準化管理的提升等等來降低生產成本，以質量管理提升增加產品競爭力;針對客戶產品標準特點，建立客戶檔案，一對一提供質量及產品應用的支持，半年度來已經達到質量零投訴;技術研發通過對新產品、新技術不斷研究，開發高端產品，拓展黃原膠的高端應用空間。

據了解，黃原膠行業過去十幾年跟隨石油價格一路上漲，一直處于高毛利狀態，然而生產技術水平十幾年來卻沒有任何的技術進步，但這些年來，石油工業發生了天翻地覆的技術進步，同時推動了石油價格的急劇下滑。在生物發酵技術快速發展的今天，個別企業依舊保持閉關鎖國不思進取的思想狀態。公司正是看到這其中蘊藏的機會，充分發揮在生物發酵領域的深厚技術積累和持續的研發投入優勢，推陳出新，利用各種先進的高端生物技術對老產品進行一系列的改造，深耕3年，碩果累累，生產技術水平目前處于國際領先水平。雖然對先進的生產設施投入較大，折舊高同行一倍多，但目前的總生產成本依然較同行下降15%以上。因此，我們有著豐厚的市場競爭資本。

此外，我們在黃原膠產品的銷售模式上與去年相比，發生了很大變化，根據自身的標準化生產工藝特點和一鍵式自動化生產裝備的特點，把傳統產品成本做更低，產量更大，質量更穩定，一對一進行現代化的訂單式精準生產和銷售模式，服務的客戶更精確，銷售更簡捷。同時通過技術研發，對產品內在品質進行改造升級，擴大產品的應用性能，把別人認為“不好做”甚至“不可能做”的事情做起來，上游技術創新出成果，下游也建立了一只產品應用型的研發隊伍，加大高端石油級和食品級產品的市場推廣和技術服務，一對一技術服務對外延伸，同時，根據客戶需求，一對一倒推生產技術路線，拓展產品的市場應用范圍和盈利空間。通過精耕細作每一份市場份額，梅花黃原膠的技術優勢將很快轉化為市場優勢，市場模式同時轉化為高效的運營管理模式，在競爭亂局中贏得一席之地。

據了解，根據國家海關出口數據分析，2015年9月至2016年2月，國內黃原膠出口量半年內減少約30%，梅花生物在這期間的出口量卻逆市上漲25%，足以說明市場對梅花黃原膠的認可度，可以說，梅花實現了向行業引領者的跨越。